L’effet ‘Shark Tank’ : comment le fait d’apparaître dans l’émission a eu un impact sur ces petites entreprises

Nous avons suivi.

Depuis la création de Shark Tank en 2009, la série de télé-réalité ABC a été un moyen puissant pour les entrepreneurs de développer leur entreprise. C’est aussi une super télé. Les concurrents présentent leurs produits à un panel d’investisseurs et de magnats des affaires au visage de pierre, ou « requins », dans l’espoir d’obtenir un investissement.

Vous pouvez sentir la tension depuis le canapé alors que les Sharks interrogent les entrepreneurs sur leur modèle commercial, leurs revenus, leur évolutivité, etc. et négocient de grosses sommes d’argent en échange d’offres en espèces. C’est encore mieux quand les Sharks se chamaillent à propos de leurs offres ou se font repousser par les entrepreneurs.

Mais la meilleure partie du spectacle consiste à découvrir toutes les idées farfelues et / ou ingénieuses des candidats. Si vous avez déjà regardé l’émission et avez été obligé de rechercher une entreprise, vous n’êtes pas seul. En fait, il y a un terme pour cela : « l’effet Shark Tank ».

Apparaître sur Shark Tank n’est pas seulement une chance de lever des capitaux, cela donne aux entrepreneurs une publicité nationale gratuite. De nombreux entrepreneurs qui sont apparus sur Shark Tank ont ​​vu leur trafic, leurs revenus et leurs clients augmenter considérablement, même s’ils n’ont pas conclu d’accord avec l’un des Sharks.

En fait, l’exposition nationale est sans doute le plus grand avantage de l’émission. Les entrepreneurs ont la possibilité de raconter leur histoire et de présenter leur produit ou service d’une manière qu’une simple publicité ne pourrait jamais accomplir. Souvent, les entrepreneurs ont des histoires incroyables sur le fait de surmonter les difficultés et de tout risquer à cause des entreprises auxquelles ils croient farouchement. Cette passion et cette ténacité ont un effet persuasif de se connecter avec le public sur le plan émotionnel, ce qui à son tour nous fait nous enraciner pour eux et vouloir pour les soutenir — c’est-à-dire acheter leur produit.

Cela peut également être l’occasion pour les entrepreneurs de recevoir des commentaires précieux des Sharks qui ont tout vu et de poser les questions difficiles. Se faire griller par les Sharks à la télévision nationale peut ne pas sembler être un avantage, mais faire face à ce genre d’adversité peut obliger les entrepreneurs à repenser leur entreprise, à perfectionner leurs compétences en présentation et à les préparer aux défis de la création d’une entreprise.

Quel a été l’impact exact de l’apparition sur Shark Tank sur leur entreprise ? Des entrepreneurs qui ont conclu un accord avec les Sharks à ceux qui ont connu un amour très difficile, nous avons suivi cinq entrepreneurs Shark Tank pour le savoir.

1. PetPlaque (Saison 8, Épisode 7)

Résultat : Pas d’accord

« La plus grande chose avec laquelle je suis parti de Shark Tank a été d’entendre » non « et d’aller de l’avant », a déclaré Renaldo Webb.fondateur de PetPlate, qui fournit des repas sains adaptés aux besoins alimentaires de votre chien. Webb a été « dévasté » quand il n’a pas conclu d’accord sur Shark Tank. « C’était le vol de six heures le plus solitaire que j’ai jamais eu », a déclaré Webb à propos du voyage de retour à New York. Mais il n’a pas abandonné.

« (Les Sharks) avaient une excellente justification à l’époque pour les réponses qu’ils ont données », a-t-il déclaré, faisant référence aux coûts initiaux élevés et à l’évolutivité. « Mais j’ai vraiment cru en l’idée, j’ai vraiment cru au marché, et j’ai pu m’en servir pour me convaincre que je ne laisserais personne me dire que ce n’était pas une bonne idée. » Les commentaires des Sharks ont amené Webb à réfléchir au modèle commercial de PetPlate à l’époque, qui était « comme Uber Eats pour chiens » où un repas est livré après avoir passé une commande sur une application. Depuis lors, PetPlate s’est tourné vers la livraison de boîtes de repas préportionnés pouvant être conservés au réfrigérateur et au congélateur.

Depuis l’apparition de Webb’s Shark Tank en 2016, PetPlate a levé plus de 30 millions de dollars en investissements et expédie dans tout le pays. Même sans conclure un accord, l’exposition nationale a été un énorme coup de pouce pour son entreprise. « Je pense que la chose la plus importante est la visibilité que vous en retirerez. »

2. Bedley (Saison 11, Épisode 19)

Résultat : Pas d’accord

Lola Ogdenle fondateur de Beddley, qui fabrique une housse de couette à trois côtés ouverts pour remettre facilement votre literie en place, savait qu’elle n’était pas complètement prête lorsqu’elle est apparue sur Shark Tank. Mais elle savait aussi que c’était une opportunité incroyable de partager Beddley avec le monde. « Qu’est-ce que j’ai à perdre ? » dit Ogden. « Je dirais à n’importe quel entrepreneur que lorsque vous avez une opportunité, vous ne pouvez pas la refuser. Voyez comment vous pouvez en tirer le meilleur parti, car cette opportunité ne se représentera peut-être jamais. »

Effectivement, les Sharks ont eu des problèmes avec l’emballage de Beddley, qui ne montrait pas la façon intelligente dont il différait des housses de couette traditionnelles – sérieusement plus de bousculade et de lutte avec la couette – et n’ont pas proposé d’accord à Ogden. Mais Ogden a déclaré qu’elle était partie en se sentant inspirée. « Vous devez être ouvert aux commentaires. Parce qu’en étant ouvert, c’est comme ça que vous vous améliorez dans n’importe quoi », a déclaré Ogden. « Même si votre produit est critiqué, je ne le vois jamais comme une critique. Vous devez le recevoir et c’est ainsi que les meilleurs produits ont été fabriqués. »

Bien qu’il n’ait pas obtenu d’accord, Ogden a déclaré que l’exposition était « incroyable ». Après être apparu sur Shark Tank, Beddley a vu un impact massif sur les ventes et les clients. L’exposition a également permis à Beddley d’atteindre un marché plus large. Beddley expédie désormais à l’international et Ogden dit qu’elle a pu entrer en contact avec des clients souffrant de maladies ou de handicaps qui disent que son produit a « restauré un sentiment de dignité » en étant capable de faire le lit sans aide.

3. Sauce Terre de Sienne (Saison 12, Épisode 14)

Résultat: Accord de poignée de main avec l’invité Shark Kendra Scott pour 100 000 $ pour 20%

Les Sharks ont été époustouflés par Tyla-Simone Crayton, 16 ansson sang-froid et son sens des affaires. Et ils n’étaient pas les seuls. « Après (Shark Tank) c’était fou », a déclaré le fondateur de Sienna Sauce, qui fait une variété de sauces qui peuvent être utilisées comme trempettes, marinades, glaçages et à peu près n’importe quoi d’autre. « Nous avons reçu tellement de commandes du jour au lendemain… nous avons réalisé 300 000 $ de ventes immédiatement. »

L’exposition nationale a fait sensation chez le jeune entrepreneur. Crayton a été présenté dans une publicité FedEx et est apparu sur Good Morning America, CNBC et Kelly Clarkson. La sauce de terre de Sienne s’est également étendue à 500 emplacements Wegmans et est maintenant vendue sur Target, HEB et World Market. Pour Crayton, apparaître sur Shark Tank a contribué à légitimer la sauce de terre de Sienne. « Cela nous a définitivement donné un autre niveau de crédibilité, surtout pour moi en tant que jeune entrepreneur », a-t-elle déclaré. « Maintenant, les gens me prennent beaucoup plus au sérieux, quand je peux dire que j’étais sur Shark Tank. »

L’expérience d’apparaître sur Shark Tank a appris à Crayton l’importance de « se donner de la grâce » ou de rester fort dans ses convictions malgré les incertitudes. Exemple: lorsqu’elle a contré une offre de l’invité Shark Kendra Scott (un accord qu’elle a finalement accepté). « Je pense que c’était un excellent exemple de moi en tant qu’entrepreneur, n’ayant pas peur de me défendre et de défendre mon entreprise, et j’ai pu le montrer dans l’émission. »

4. Téniklé (Saison 13, Épisode 11)

Résultat : accord de poignée de main avec Daymond John pour 200 000 $ pour 30 %

Téniklé fondateur Hans Dose se souvient avoir conduit au spectacle avec sa femme. «Je suis sur le point d’aller devant la télévision nationale et les Sharks avec 39 $ sur mon compte bancaire avec des palmes et ce connard (pieuvre gonflable) et je me dis: ‘Qu’est-ce que je fous?’ C’était tellement ridicule. » C’est à ce moment-là qu’il a décidé de lâcher prise et d’essayer de s’amuser. Tenikle est un support d’appareil qui peut coller sur presque toutes les surfaces à l’aide de ventouses en forme de tentacules (ce qui explique les palmes et la tenue de poulpe que Dose portait pendant le terrain.)

Dose a fini par conclure un accord avec Daymond John, ce qui lui a permis de rembourser sa dette. Il s’est également doté d’une nouvelle équipe commerciale. « Ils ont vu l’épisode de Shark Tank et se sont dit : « Nous voulons vraiment travailler avec ce type. » » Ce qui a aidé Dose à conclure un accord avec John et à gagner des fans, c’est sa vulnérabilité. « Je pense que la vulnérabilité est en fait l’un de vos plus grands atouts. Je pense vraiment qu’être honnête et honnête dans les affaires, les gens vont le voir. »

Depuis son apparition sur Shark Tank en 2021, Tenikle a réalisé un chiffre d’affaires de 4 millions de dollars et a dépassé la barre des sept chiffres pour les ventes annuelles. « Au lieu d’essayer de nager pour survivre, je suis capable de travailler sur les choses qui ont toujours été dans la trémie. »

5. Nopalera (Saison 14, Épisode 12)

Résultat : Pas d’accord

Sandra Velasquez, fondatrice de Nopalera a reçu des offres de Kevin O’Leary et de l’invité Shark Daniel Lubetzky, mais les a toutes les deux refusées. Lorsque Daymond John a critiqué Velasquez pour ne pas avoir négocié avec eux, Velasquez a tenu bon, affirmant qu’elle ne voulait pas se sous-évaluer ni sa société, qui fabrique des produits de bain et de beauté dérivés du cactus nopal.

Velasquez avait un plafond en tête quant au montant de capital qu’elle donnerait en échange d’un investissement, mais les Sharks en voulaient trop. « Ce n’est pas parce qu’un requin vous offre de l’argent que c’est une bonne affaire », a déclaré Velasquez dans un e-mail à Indigo Buzz.

Le déménagement a payé. Après être apparu sur Shark Tank, Nopalera a reçu 6 000 commandes en onze jours et réalisé plus de 300 000 $ de ventes. « Ironiquement, la même somme d’argent que les requins voulaient me donner pour 30% de mon entreprise », a déclaré Velasquez.

Deux mois plus tard, Nopalera a fini par lever 2,7 millions de dollars d’investissement. Velasquez a déclaré qu’elle était allée sur Shark Tank, non seulement pour sa société Nopalera, mais pour la communauté latino-américaine. Pour elle, décliner les offres a prouvé l’importance de défendre son estime de soi en tant qu’entrepreneure et Latina. « Nous pensons que si nous ne disons pas oui à l’opportunité qui s’offre à nous, ce sera notre dernière chance. Ce que j’ai démontré à notre communauté, c’est qu’il y a toujours plus. »