L’argent parle : comment négocier un salaire éclairé par la transparence salariale
L’utilisation du pouvoir des connaissances sur la rémunération équitable peut aider les candidats à éviter de se sentir bousculés.
« Jouer avec mon argent, c’est comme jouer avec mes émotions. » En tant qu’enfant de 11 ans regardant le film classique d’Ice Cube Friday, je ne savais pas à quel point cette citation de l’antagoniste secondaire du film, Big Worm, resterait avec moi tout au long de ma vie et de ma carrière.
Cela résonne dans mes oreilles chaque fois que j’ai une conversation sur l’argent au travail. Il m’a été présent chaque fois que j’ai une négociation salariale pour un nouvel emploi, chaque fois que j’ai été promu et, surtout, c’est une priorité lorsque je peux comparer combien je suis payé par rapport à mon pairs et concurrents pour le même genre de travail.
C’est certainement la seule chose que j’ai entendue immédiatement après avoir découvert que mon collègue était payé 15 000 $ de plus pour faire exactement le même travail que moi. Nous avons littéralement été embauchés le même jour et elle a réussi à obtenir 15 000 $ de plus que moi. Je me sentais humilié, en colère et peu sûr de mes capacités et de ma valeur. Si j’avais su qu’ils étaient prêts à payer autant, j’aurais demandé plus. Au lieu de cela, j’ai dû faire face à un coup de poing et au sentiment que quelqu’un m’en a pris un. Je me suis senti bousculé.
C’est pourquoi payer la transparence est si important. Les conversations sur l’argent sont toujours délicates, mais avoir une idée de ce que gagnent les personnes de votre niveau de compétence, que ce soit dans la technologie ou dans un autre secteur, facilite grandement la navigation dans la redoutable conversation sur le salaire lors d’un entretien.
Il y a tellement de choses qui vous viennent à l’esprit au moment où le sujet du salaire est abordé : « Combien ai-je l’impression de mériter ? Qu’est-ce qui est trop ? Qu’est-ce qui est trop peu ? Est-ce que le montant compte si j’en suis satisfait ? Qu’est-ce qui est équitable sur ce marché ? Comment puis-je même savoir à quoi ressemble le marché ? »
Savoir, c’est pouvoir, et savoir exactement ce que vous pouvez obtenir avec votre niveau de compétence vous assurera d’être le meilleur dans vos conversations sur les salaires.
Connaître sa valeur sur le marché du travail : le community hack
Le meilleur endroit pour savoir ce que font les autres est d’aller directement à la source. Commencez au sein de votre propre réseau en organisant des discussions de café et en répondant directement à votre demande, en expliquant comment cela vous aidera. Presque tout le monde peut comprendre ou du moins sympathiser avec le fait d’être sous-payé et sous-évalué. Parler franchement de cet aspect de vos objectifs de carrière est une excellente occasion d’impliquer émotionnellement quelqu’un dans votre parcours, ce qui l’encouragera à s’ouvrir à vous.
Si vous trouvez difficile d’avoir ces conversations, vous pouvez toujours compter sur la communauté mondiale des talents. Les sites et plates-formes comme Reddit, Fishbowl, Levels.fyi, les serveurs Blind, Discord et les chaînes Slack sont des espaces numériques axés sur la communauté où, sous le couvert de l’anonymat, vous pouvez partager votre situation dans toute sa singularité et obtenir des réponses de personnes partageant les mêmes idées. personnes.
Les communautés en ligne sont devenues un outil essentiel pour de nombreux professionnels de la technologie en raison de la nature complexe de leurs programmes de rémunération. Les capitaux propres, les actions, les actions et les avantages en plus de l’argent ont rendu la conversation sur le salaire plus complexe que jamais. Heureusement, vous n’êtes pas seul, et beaucoup de gens ont créé des communautés pour donner un sens à tout cela. Publiez une publication, racontez votre histoire et voyez comment les différentes communautés vous répondent.
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Gardez à l’esprit que non seulement la transparence des salaires respecte le temps des demandeurs d’emploi et qu’elle constitue un pas vers la réduction des écarts salariaux entre les races et les sexes, il permet une utilisation plus intelligente des ressources des employeurs, en affinant le vivier de candidats pour investir et retenir des candidats qui savent dans quoi ils s’embarquent. L’élan s’est construit vers plus d’employeurs divulguant les échelles salariales dans les offres d’emploi, pendant le processus d’entretien et dans le cadre des communications internes continues de l’entreprise.
Mais alors même que de plus en plus d’États commencent à mettre en place des lois sur la transparence des salaires Pour fournir aux candidats et aux employés un accès aux informations sur les salaires, il reste important d’être prêt à utiliser ces connaissances pour défendre vos intérêts. Avoir accès à des informations sur la rémunération de vos pairs vous donne non seulement une position de négociation solide pour travailler, mais cela vous évite également d’être exploité pendant votre recherche d’emploi. Pour éviter cette déception et ce doute, garder à l’esprit des directives simples peut vous aider à intégrer la transparence salariale dans votre stratégie de négociation salariale.
Comprendre les règles d’engagement
En tant que candidat, vous devez envisager le processus de négociation salariale dès qu’une entreprise manifeste un intérêt initial pour vous. La meilleure pratique employée par les recruteurs et les responsables du recrutement consiste à se faire une idée de ce que vous ciblez au début du processus d’entretien. On vous demandera souvent votre salaire actuel, votre salaire attendu ou la fourchette de salaire que vous visez.
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Règle #1 : Ne divulguez pas votre historique de salaire ou vos exigences salariales.
Cela vous semble-t-il un peu malhonnête ? Oui. Inconfortable? Vous pariez que oui. Mais c’est votre première et meilleure opportunité de vous positionner pour négocier un salaire beaucoup plus élevé. Lorsque vous dites à quelqu’un ce que vous faites actuellement, il est plus susceptible de vous faire une offre égale ou légèrement supérieure à ce que vous faites actuellement. Au lieu d’offrir un nombre en réponse à cette questionvous pouvez poser des questions sur la fourchette budgétisée pour ce poste ou dire : « Je vais avoir besoin d’en savoir plus sur le travail afin de pouvoir identifier correctement le point de salaire qui me convient le mieux. »
Règle #2 : Faites une contre-offre — toujours.
Une fois qu’une offre est faite, vous allez contrer l’offre en envoyant un e-mail soigneusement écrit qui comprend un dossier solide pour soutenir cette proposition. Ne vous inquiétez pas de l’annulation de l’offre – la plupart des recruteurs et du personnel des RH s’attendent à ce que l’offre initiale soit rejetée. Nous espérons tous que vous accepterez l’offre sur-le-champ, mais l’histoire dit que les candidats sont très susceptibles de contrer la première offre, et vous ne devriez pas faire exception à cette règle.
Mettez en avant votre passion, votre adéquation culturelle et vos capacités techniques dans cet e-mail tout en renforçant la valeur et la crédibilité de votre contre-offre. En règle générale, votre contre-offre devrait être supérieure de 10 à 20 % à leur offre, en mettant l’accent sur votre salaire de base dans un premier temps.
Il peut également être judicieux de demander respectueusement un délai d’embauche anticipé pour informer votre réflexion sur d’autres options, surtout si vous avez une autre offre sur la table. Cette stratégie peut augmenter votre valeur perçue, ajouter un sentiment d’urgence et de pression supplémentaire à votre candidature et vous permettre de négocier plus facilement une offre plus élevée. Sans montrer votre main, vous pouvez exprimer votre préférence pour travailler pour cette entreprise, tout en gardant le contrôle et en transmettant subtilement que dans ce scénario, vous les choisirez plutôt qu’eux ne vous choisiront.
Règle #3 : Collez l’atterrissage.
Après avoir envoyé votre compteur, préparez-vous pour la fin de partie sous la forme d’une « discussion finale », qui est généralement une conversation de trois à cinq minutes au cours de laquelle le recruteur ou le responsable du recrutement répond à votre contre-offre pendant que vous vous entraînez. à quoi ressemble votre paquet final. Il s’agit de votre dernière chance d’améliorer votre rémunération globale avant de décider d’accepter ou non leur offre. Vous pouvez toujours choisir de continuer à faire des allers-retours, mais d’après mon expérience, chaque correspondance d’ici a un rendement décroissant et vous toucherez leur offre finale le plus tôt possible.
Tracer une ligne dans le sable : faites respecter vos limites
La dernière et sans doute la plus importante stratégie à intégrer est de savoir quand s’en aller. À un certain point, la négociation atteindra le stade où une offre finale est sur la table. Sur la base de toutes les informations dont vous disposez, vous devrez prendre une décision sur ce qui vaut votre temps et ce qui ne l’est pas.
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Le fait de vous retirer des opportunités qui ne correspondent pas à vos besoins vous donnera toujours le dernier mot dans toute négociation dans laquelle vous vous engagez, et c’est le véritable pouvoir de la transparence salariale : la connaissance pour déterminer ce qui est vraiment le mieux pour vous et votre carrière.
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