Qu’est-ce qu’un plan d’affaires et pourquoi en ai-je besoin?

Beaucoup de détails et une vision réaliste sont essentiels.

Un plan d’affaires est un document important pour les entrepreneurs de tous bords, que vous débutiez ou que vous soyez en affaires depuis plus longtemps. Votre plan d’affaires indique aux prêteurs et aux investisseurs qui vous êtes, ce que fait votre entreprise et où vous en êtes financièrement. Il décrit également les buts et les objectifs de votre entreprise, avec un cheminement clairement détaillé pour les atteindre.

Que se passe-t-il dans un business plan ?

Votre plan d’affaires est un document important pour les prêteurs et les investisseurs, car il leur dit qui vous êtes, comment vous faites des affaires et à quoi ressemblent les finances de votre entreprise. Cela les aide également à évaluer plus précisément si une entreprise est un bon risque ou une bonne opportunité. Un plan d’affaires peut également être utile en interne comme moyen d’aligner votre équipe sur des objectifs communs.

Il n’existe pas de format ou de modèle standard unique pour l’élaboration d’un plan d’affaires, mais il couvre généralement quatre domaines clés.

Il n’existe pas de format ou de modèle standard unique pour l’élaboration d’un plan d’affaires, mais il couvre généralement quatre domaines clés. Bien que les informations contenues dans votre plan d’affaires puissent être organisées dans un ordre ou un format différent, les détails de base sont généralement les mêmes. Ils comprennent:

1. Profil de l’entreprise

Cette section de votre plan d’affaires doit contenir des informations sur votre entreprise ou votre nouvelle idée d’entreprise. Vous voudrez inclure des informations sur votre entreprise (telles que l’emplacement, etc.) et une description détaillée de votre produit ou service. C’est également là que vous mettrez en évidence votre proposition de valeur ou ce qui distingue votre entreprise de la concurrence. Vous devez également inclure une description de la propriété de l’entreprise et de l’équipe de direction, ainsi que de tous les employés clés. En outre, vous devez inclure des informations sur :

• Histoire de l’entreprise, énoncé de mission, énoncé de vision et valeurs de l’entreprise

• Structure et problèmes juridiques, ainsi que tout problème de réglementation et d’assurance

• Objectifs commerciaux, y compris des informations détaillées sur le projet si vous recherchez un financement pour un projet spécifique

• Étude de marché pour vos clients, l’industrie, la concurrence et les tendances

• Un résumé exécutif

2. Ventes et marketing

Dans cette section de votre plan d’affaires, vous voudrez inclure des informations sur la façon dont vous envisagez de générer des ventes. Cela inclut des détails liés à votre stratégie de tarification, en plus des hypothèses et des justifications des prévisions de ventes.

3. Opérations

Ici, vous inclurez des informations sur l’emplacement et les actifs de votre entreprise (le cas échéant). C’est un bon endroit pour passer en revue votre processus de production (le cas échéant), ainsi que les détails de tous les accords avec les fournisseurs. Incluez tous les risques pour votre entreprise et comment vous prévoyez de les atténuer. Enfin, incluez des informations sur les RH et la structure organisationnelle de votre entreprise.

4. Finances

Cette section est l’endroit où vous incluez votre état des flux de trésorerie, généralement sous forme de feuille de calcul. Incluez tous les états financiers, et si vous êtes une nouvelle entreprise, n’oubliez pas une liste des coûts de démarrage.

Qu’est-ce qu’un résumé analytique ?

Un résumé offre un bref résumé de haut niveau de votre plan d’affaires. Il permet aux prêteurs ou investisseurs potentiels d’avoir un aperçu de votre entreprise en peu de temps. Il est souvent utile de rédiger votre résumé en dernier, une fois que vous avez toutes les informations que vous souhaitez inclure dans votre plan d’affaires.

Qu’est-ce qui fait un bon plan d’affaires?

Ce qui fait un bon plan d’affaires est vraiment une question d’opinion personnelle, car différentes personnes rechercheront différentes informations dans votre plan d’affaires, selon le contexte de votre interaction. Cela dit, il y a des éléments clés qui entrent dans tout bon plan d’affaires.

Rendez-le détaillé

Votre plan d’affaires doit fournir de nombreux détails concrets, des étapes que vous suivrez pour atteindre un objectif aux détails de vos finances. L’inclusion de nombreux détails montre que vous avez réfléchi à votre plan d’affaires et que vous avez les recherches nécessaires pour étayer vos affirmations. Cela permet également aux investisseurs ou aux prêteurs potentiels de gérer facilement vos chiffres et de vérifier toute information.

Restez réaliste

Il peut être facile d’être trop ambitieux avec votre plan d’affaires, mais essayez de vous rappeler que vous devriez être en mesure de justifier toutes les projections ou hypothèses de votre plan.

Soyez honnête

Aussi tentant qu’il puisse être de masser les chiffres pour que votre entreprise apparaisse dans de meilleures conditions, cela pourrait se retourner contre vous à plus d’un titre. L’élaboration d’un plan d’affaires transparent est l’un des meilleurs moyens pour les entrepreneurs de gagner la confiance des banquiers et des investisseurs.

Quelle doit être la durée d’un business plan ?

La durée de votre plan d’affaires est propre à chaque entrepreneur, et la qualité est plus importante que la quantité. Certaines personnes peuvent tout dire en quelques pages en utilisant des puces et des tableaux pour décrire tous les détails pertinents. D’autres entrepreneurs prendront beaucoup plus de temps pour détailler toutes les informations pertinentes. Concentrez-vous simplement sur l’inclusion d’autant d’informations pertinentes que possible qui s’appliquent à votre entreprise spécifique.

Vous avez donc rédigé un plan d’affaires – et maintenant?

Une fois que vous avez rédigé votre plan d’affaires, vous vous demandez peut-être quelles sont les prochaines étapes. Eh bien, prendre rendez-vous avec votre banque d’affaires pour obtenir un financement est une option. Vous présenterez votre plan avec votre demande de financement. La banque utilisera ensuite les informations contenues dans votre plan d’affaires pour déterminer s’il vaut la peine ou non de vous prêter.

Un autre plan d’action consiste à utiliser votre plan d’affaires pour approcher des investisseurs ou d’autres sources de financement externes pour votre entreprise. Les concours de présentation, les réunions 1: 1 et même les demandes de subventions aux petites entreprises nécessiteront tous un plan d’affaires solide pour que vous puissiez démontrer que votre idée vaut la peine d’investir.

Avoir un plan d’affaires en place aidera les investisseurs et les prêteurs à se sentir en confiance avec leur investissement dans votre entreprise. Des mises à jour régulières de votre plan d’affaires vous permettront de présenter les informations les plus précises et de rester aligné sur votre mission.